为顾客开启“上帝视角” 恒大有清尾房抢-k8凯发

顾客，就是上帝。是一句人人皆知的营销理念。

不过，价格往往是掣肘顾客成为上帝的原因，因为价格有高有低，也就形成了不同的消费理念，而在现实中，很多商品并没有明码标价，往往要询问后才能得知。消费者也会产生一种心理，他告诉我的价和上个人买的价格，是不是不一样？

人们选择网购，除了是因为其减少成本带来的价格降低外，还有很重要的一点，就是方便。除了可以足不出户外，网店往往明码标价，你不用经过刻意的问询，大家基本都是一样的价格，省去了中间的很多环节，交易往往更透明、简便。

“买房有折扣”、“卖房能赚钱”，两大关键词让恒大网上卖房持续火爆。4月1日起，恒大在实施全线81折等让利和奖励措施的基础上，还每日每盘推出3套清尾房，清尾房可享额外88折。

顾客，就是上帝。没有优惠，显得就是在敷衍上帝。上帝，本就该拥有上帝的待遇，不是吗？

上帝之眼——“一房一价”全公开

如何全公开？

购房者现在只需登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，这在房地产行业是前所未有的颠覆性创举，恒大也是目前中国唯一一家实行价格全公开的房企。

以往，为了尽可能提升利润，房企在楼盘销售过程中会争取以高价出售，因而会尽量隐藏价格。然而在信息公开透明化的互联网时代，这反而成了提高客户决策成本的负面因素，阻碍行业发展的绊脚石。

恒大开始走电商之路时便想清楚了这个道理，将购房者的体验放在第一位，明码实价，不让购房者吃亏。恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣，最大幅度让利购房者。

原价100万的清尾房源，若此时通过“恒房通”购买，综合折扣可低至65折。如果把恒大给予自购客户的各项奖励计算在内，综合折扣更是低至6折。也即是用60万就能买到原价100万的房源。

上帝之手——工作之余赚40000 1%佣金

房子作为大宗交易品，你见过在网上售卖的吗？很多人可能都没见过。不过要说更让人称奇的，你见过网上卖房，还明码标价的吗？房子的交易，往往抱上的是你很多年来积攒的积蓄，你希望看到一个透明、公开的价格，你想买到实惠，同时也获取到公平。

恒大在这次网上卖房的活动中也引入激励机制，号召全名参与到卖房大军中来，赚取丰厚奖励与佣金。4月1日起，恒房通会员的推荐奖励再度升级，只需缴纳3000元认购定金选定一套房源，即可根据本人购买、推荐他人购买等不同情况，享有不同的福利。具体奖励政策梳理如下：

●本人购买任意恒大房：定金转房款，总价减4万，再享99折；

● 推荐成交任意恒大房：定金返还，获35000元奖励 1%佣金。如果推荐人是前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元 1%佣金。

● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金；

● 锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。

市场总是留给创新的人。数据显示，恒大一季度销售1473.7亿，同比增23.2%，销售回款同比增55%至1133亿。业内人士认为，恒大的网上卖房不仅助力企业提升业绩，也促进了行业升级创新，其巨大的让利和奖励机制还带动了全社会创富，实现多方共赢，从某种意义来说，恒大业绩的开门红，也是行业的开门红、购房者的开门红。

[责任编辑：杨凡、时慧敏]

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